SmartVendor

Handel zagraniczny w praktyce

Sprzedaż zagraniczna

Prezentacja oferty zagranicznej – Jak efektywnie przedstawić ofertę klientowi?

Kiedyś usłyszałem takie zdanie „wszystkie oferty są dobre”. Mimo, że nie jestem kolekcjonerem złotych myśli swego czasu tą uważałem za wyjątkowo rzeczową w swojej prostocie. Pewnie pomyślicie, że chcę napisać jak błyskotliwie za pośrednictwem tego zdania doszedłem do wniosku, że wszystkie są dobre bo złych nie ma sensu tworzyć i … macie racje. Jednak to nie koniec artykułu … chciałbym przedstawić pewną analizę kiedy to zdanie nabiera wyjątkowo trafnego wymiaru.

Read More

eksport

Sprzedaż zagraniczna – studium przypadku. 10 pierwszych klientów za 500 zł. To możliwe!

Zastanawiasz się jak sprzedać swój produkt za granicę? Wysyłasz e-maile do przypadkowo znalezionych firm w otchłani internetu. W końcu ktoś się zainteresuje. Przecież produkt jest świetny! Nie wychodzi. Czujesz zniechęcenie. Odpuszczasz. Szukasz przyczyny. Nie znajdujesz. W końcu ją wymyślasz, bo każde niepowodzenie musi mieć wyjaśnienie.

To droga 9 na 10 mikro firm rozpoczynających przygodę z eksportem, a jak wygląda droga tej 1?

Read More

Optymalizacja SmartVendor

Optymalizacja SmartVendor – organizacja transportu w międzynarodowym obrocie towarami.

Transport jest lwią częścią procesu logistyki w międzynarodowym obrocie towarami. Zatrudniasz wyspecjalizowany dział logistyki, który dba o realizację odpraw celnych, terminy dostaw, aspekt prawny, korzystne stawki itd. to.. „jesteś w domu”. Jednak co jeżeli nie stać Cię na taki dział? Jak nie przepłacać i mieć pewność profesjonalnej opieki nad łańcuchem dostaw? Z odpowiedzią i ratunkiem przychodzi optymalizacja SmartVendor…tym dym!!

Read More

handel zahraniczny

Znaczenie logistyki w budowaniu oferty eksportowej

Odpowiednie umiejscowienie problemu logistyki w ujęciu całego procesu eksportu wymaga skrupulatnej analizy. Logistyka jest utożsamiana z transportem jednak nie są to synonimy. Abstrahując od różnic w regule najbardziej dotkliwe są konsekwencje złej interpretacji w planowanej strategii. Dlaczego?

Read More

strategia eksportowa

3 złote rady jak osiągnąć sukces na arenie międzynarodowej

Decyzja o podjęciu działalności międzynarodowej powinna być podjęta po tak dogłębnej analizie jak decyzja o rozpoczęciu działalności firmy. Z punku widzenia klienta docelowego rynku zagranicznego, na który rozszerzasz działalność twoje pojawienie się nie wzbudza większych emocji o ile mu nie zagrażasz. Analizując to w dniu Twojej premiery możesz być pewny obojętnych na twoją obecność klientów oraz wrogo nastawionych do Ciebie konkurentów. Co możesz zrobić aby zmienić podejście klienta do Ciebie, a jednocześnie bronić się przed wrogością konkurentów? Przeczytaj 3 zasady, które Ci to ułatwią.

Read More

negocjacje smartvendor.pl

Jak przeprowadzić skuteczne negocjacje?

Zastanawiałeś się kiedyś dlaczego z jednym klientem rozpoczęcie współpracy jest bardzo proste, a z innym rozmowy ciągną się miesiącami i nic z tego nie wychodzi? Nie miałeś ochoty powiedzieć wprost „Hej. Bierzesz albo spadaj !”, a może Ci się to zdarzyło? Co robimy źle w negocjacjach, że nie udaje nam się ich zamknąć transakcją? Przeczytaj jak prowadzić rozmowy by sprzedawać, a jak, by osiągać sukces.

Read More

coins-1523383_1920

Cena – wartość czy cecha produktu? Jak przedstawić ofertę klientowi zagranicznemu?

Cena produktu ma bardzo wielkie znaczenie dla klienta. Niezaprzeczalna teza. Bagatelizują ją ludzie, którzy dostarczają produkty o „wysokiej jakości”. Tylko, że Ci, którzy oferują niższą jakość nie krzyczą o tym na lewo i prawo.
Każda branża, usługa, produkt ma swoją specyfikę. Każdy rynek charakteryzują inne koszty, a każdego klienta interesuje inna marża. Na budowanie sprzedaży ma wpływ bardzo wiele determinantów. W tym artykule powiem Ci na co zwrócić uwagę aby zaplanowana polityka cenowa była wiarygodna, a oferta dostosowana do klienta i rynku.

Read More

targi smartvendor.pl

Organizacja wyjazdów zagranicznych – przykład targów w Kolonii

Wyjazdy zagraniczne są nierozerwalną częścią obowiązków, które trzeba planować w obrębie prowadzonej działalności międzynarodowej. Bez względu na to, czy trudnicie się importem czy eksportem to, aby odpowiednio budować, poprawiać relacje zagraniczne, musicie poznać swoich kontrahentów. Wyjazdy do każdego z dostawców czy klientów z osobna są bardzo czasochłonne, a często nie są na tyle opłacalne. Warto korzystać z okazji organizowanych imprez branżowych i w przeciągu paru dni poznać się z wieloma kontrahentami. Jak zorganizować taką misję gospodarczą? Odpowiem Ci na przykładzie targów w Kolonii, z których wróciłem.

Read More

Potencjal_eksportowy

Potencjał eksportowy przedsiębiorstwa – czy to się bada? + Moja historia

Próbując scharakteryzować potencjał eksportowy trzeba zbadać przede wszystkim kilka kwestii.

W tym przypadku celem badań jest ujęcie poziomu możliwości jakie są w przedsiębiorstwie. Dla określenia potencjału eksportowego kluczową kwestią jest zaspokojenie popytu płynącego z rynku docelowego i dostosowanie do tego przedsiębiorstwa, a w szczególności możliwości produkcyjnych.

Read More

jak zbudować relacje z klientem

3 praktyczne kroki do zbudowania relacji z klientem zagranicznym

Budowanie relacji z klientami jest niezwykle ważne dla naszego biznesu. Bardzo często nasze relacje z pewnymi klientami się mocno pogłębiają. Jedni uważają, że to dobrze, inni starają się wtedy je zdystansować. Jedni i drudzy mają swoje racje.

Read More

Page 1 of 2

Powered by WordPress & Theme by Anders Norén